O que o pôquer pode ensinar sobre negociações vencedoras
Negociar é uma arte. Mas também uma ciência. Negociar é como se fosse um jogo, onde cada envolvido pode influenciar de forma decisiva o próximo passo do outro. Em uma mesa de pôquer a aposta em uma carta pode determinar a próxima jogada do oponente. Acontece o mesmo em uma negociação: cada palavra, gesto e atitude são cruciais. Um detalhe pode colocar tudo em risco ou ser o decisor para o sucesso. Em um estudo de caso feito em Havard, chamado de “Estratégia de negociação: Jogo de reconhecimento”, os autores Gregory Barron e Michael Wheeler descrevem os diferentes tipos de perfis de pessoas, e como isso afeta as negociações. É…
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